タロットカード、若者市場をどう収穫するか？

30元を使って宝を洗う上で希望を探している人もいれば、3000元を使って占い師に迷津を教えてもらう人もいれば、万元をかけて大師に法事をしてもらう人もいる。

皆さんは、身の回りにはいつもこのような人がいて、少しのお金を使って惜しいが、占いや占いに大金を使いたいと思っていることに気づいていますか。

タロットカードは、西洋の古い占い道具で、若者の「信仰」を取り入れている。

タロットカードが生み出した経済は、さらに驚くべきものの一つだ。3000人の客源を頼りに月15万人、1ヶ月60万人の収入を得ているベテラン占い師がいるなど、国内タロット界の重鎮とも言える。

人をだますのか？それとも本当に役に立つの？なぜタロットカードは若者の財布をこじ開けることができるのか。タロットカードをプレイしている人が後を追うということは何を意味しますか。この商売の背後にはどのくらいの市場が隠されているのだろうか。

そこで、占い師、アマチュア、占い機関、関連業者、消費者など20人の回答者にディープインタビューを行い、タロットカードの発展を次元別に見てみました。

01、ソーシャルツールとプラセボ

いつからか若者のコミュニケーションツールとなったタロットカード。感情に問題があって、八卦を占めた。仕事に迷って、八卦を占める。試験に焦り、八卦を占める。

この2年間、タロットカードブームが盛んになっていることに気づきましたか？

バートラの周りの多くの友人もタロットカードを始め、数十組のタロットカードを所蔵している人もいれば、多くの本を買って研究をしている人もいれば、アルバイトをしている人もいます。

QQで「タロットカード」を検索すると、出現した関連学習交流群は120近くある。一方、1つの大群には2000人近く、1つの小群には200人近くがおり、5万人以上と試算されており、そのうち95後が多い。

著者のチャットのスクリーンショット

この中で、バートラはとても面白い現象を観察して、この若者たちはとても活躍して、毎日タロットカードをめぐってタロットカードをどのように勉強するか、タロットカードの知識の科学普及などの関連知識の検討をしています。

勉強好きの若者たちとは違い、95後には兼職占い師の呉さんも微信グループに入ったことがあるが、彼女は自分が新しく買った面白いカードをグループにシェアするのが好きだと率直に言った。

タロットカードは、いつのまにか若者の社交道具になっていた。

00後に高校生のアヨンは、小学校でタロットカードに触れるようになり、身近な同級生にも占いをするようになった。彼女にしてみれば、それは遊びのようなもので、遊びに行くたびに、友達とやり取りできるタロットカード、テーブルゲームに相当するタロットカードを持っていくこともある。

ここを知ると、バートラは新世界の扉を開けたようだ。ずっと思っていた「西洋の呪術」は、実は若者の交流通貨、新しい社交方式になった。

さらに、この社交的なグループは非常に広く、00後、85後と小さい。なぜタロットカードは若者に人気があるのか。

タロは合計78枚のカード、22枚の大アルカナカードを含み、人生の異なる出会いを反映するカードであり、占い分析の重点である、56枚の小さなアルカナカードは、具体的な状況、周辺環境、原因の発展、補足として説明することができる。その中には、人物の性格を明らかにするための宮廷札16枚も含まれている。

タロットカードをプレイする人は、好奇心を満たし、物事の行方を知ることができる興味やゴシップ好きの心理に基づいています。2つ目は、プラセボに相当する前向きな心理暗示です。

ゲームとして考えている人もいれば、心の慰めとして考えている人もいます。

大玉児は85後の高校の先生で、2019年末に出産後数ヶ月の育児が必要だったため、苦労した仕事を辞めた。2020年に仕事を探していたとき、彼女は選択が多くなく、しばらくの間大玉児は無力で、迷い、うつ病になっていたことに気づいた。

彼女はネット上の職業評価士に助けを求め、相手は彼女に評価報告をした。事業体か大学かを選ぶ方向性は依然として不透明だ。

慰めを求めて、彼女は20元を使って宝を洗う上で占いを探して、3ヶ月で仕事を見つけることができるかどうかを尋ねて、店は良い結果が出ると言っただけだ。その後、彼女は同級生の勧めで新しい仕事を見つけた。

大玉児は生活の中で説明できない多くのことを運命に帰することに慣れている。彼女も知っていて、ネット占い、マーケティングの成分はとても多くて、信用できるかどうか。しかし、時には、自分が選んだときにより多くの根拠があるように、積極的な説明が必要なこともあります。

大玉児と同じ考えを持っている人は、まだたくさんいます。問題が発生したら、まず占い師に解読してもらい、そこからアドバイスを得たいと思っています。

調査によると、多くの若者が、迷い、焦り、悩みを解決するためにお金を使っていることが分かった。この市場は、依然として拡大している。

02、ある人は月1000、ある人は月15万

この仕事をして、占い師はどのくらいお金を稼いでいますか。

21万人のフォロワーを持つ動画ブロガーのアーリー氏は、最初の4000元の収入から現在まで1カ月間着実に稼いでいることを明らかにした15万。

彼の公式アカウントには、1万人のファンがいて、そのファンを占うたびに彼の個人的な微信が加えられている。彼の収入は、すべて微信上の3000人以上に由来している。

15万はすでに非常に高い収入だが、リーさんは、彼が知っている有名な占い師の中には、1ヶ月の収入が60万です。

もちろん、すべての占い師がこんなに稼いでいるわけではありません。「1、2ヶ月も測っていないかもしれませんが、この占いはイギリスで外食するには足りません」

イギリス人留学生として、3年前にタロットカードに触れたミンは、今はパートタイムの占い師をしていて、昼は授業を受けて、夜は注文を受けて、1ヶ月で稼いでいます千元ぐらいです。

では、この行をするには敷居が高いのでしょうか。3ヶ月独学すればほとんど占いをしてくれるという敏敏さんのように、独学で注文を受ける人は少なくなく、収入が高いときにも稼ぐことができるという四五千。

これはまだアルバイトですが、タオバオのフルタイム占い師の中には数万人の収入があります。収入はかなりあるように見えますが、多くの占い師は心理療法士の役割もある程度担っています。

「こんにちは、私はボーイフレンドと別れました。私たちは復縁する可能性がありますか」

23歳の呉さんは、整形病院で看護師をしていますが、彼女には占い師という身分があります。午前2時になって、休憩しようとした呉さんは、顧客が泣きそうな声でメッセージを受け取った。彼女にとって、顧客が夜中に突然やってきた「嫌がらせ」にはとっくに慣れていた。

「遅くとも午前4、5時です」呉さんのお客さんの中には、彼女に感情の問題を相談する人が大半を占めているが、これらのお客さんの中には、夜中に彼女に電話をかけて、自分の感情の問題を占っている人も少なくないが、占有している人の中には相談になっている人もいる。

ある時、ある女性客が夜中に呉さんを起こして、自分と彼氏の感情状況を占った。呉さんは2人を占領して一緒にいることはできなかったが、この取引先は死の循環に陥って、ずっと忠告を聞かなかった。

「実は彼女のお金を稼ぐ必要はありません。私は彼女に疲れていません。このお金は苦労して稼いでいます。彼女はあなたの言うことを全く聞いていませんが、私はお金を稼ぐのはまだ二の次だと思っているので、私は主に人を助けたいと思っているので、こんなに辛抱強いのです」

1つの問題は35元で、これはすでに業界最安値です。しかし、呉さんは客を慰めるのに倍以上の時間を費やすことがある。呉さんから見れば、これはもう専門外のことだ。

占い師にとって、彼らのアイデンティティは謎解きの人であることが多い。お客様にとって、占いは自分の選択を固めるため、あるいはより多くの選択の参考にするためです。

呉さんが占った客の中には、彼女の印象に残っている客が一人いた。

「グレーゾーンに陥ったお客様」

客に占いをする1年以上の間、彼女もさまざまな客を見たことがある。午前4時5時に占いを探していた人もいれば、妊娠して流産した浮気女性の客もいれば、数十元占いをしていたのに数千元のお年玉をあげた金持ちのおばあさんもいた。

でも一番印象に残っているのは、やはり弁護士のお客さんです。

この弁護士は、グレーゾーンなことをしていたため、今ではトラブルを招き、キャリア全体の発展にも関わっている。

焦り、慌てた客は最後に呉さんに助けを求めに来ることにして、事の具体的な発展を尋ねて、客の事態の発展を分析するのを助けるために、呉さんは全面的な牌陣を選んで分析した。外からはタロットカードに対する賛否が分かれているが、呉さんは自分が相手を助けることができて嬉しい。

「藁一本」

前述の高校教師の大玉児は、家のおじいさんの影響を受けているからこそ、これらを迷信し始めた。

子供の頃、彼女は星座チャンネルを見て、どんな星座がどんなタイプの彼氏に似合うかに関心を持っていた。大学を卒業して、恋人を探すために占い師に縁結びを見に行った。

彼氏を探す方法から後の仕事に迷い、占いは大玉児の人生の大小を請け負った。特に仕事が迷った後、大玉児は占いで希望を得て、最後に同級生の勧めで新しい仕事を見つけた。

もちろん、誰もが運命を信じているわけではありませんが、占いは自分が選んだときにより多くの根拠があると考えています。

占い、八字、見相とは異なり、タロットカードの本質は人の心を推測することにあり、直接あなたのために決めるのではなく、方向を提供することが多く、最終的には自分で第一歩を踏み出す必要があります。

ここでは、他の人が立ち寄ってお金を稼ぐのを助ける初心者の仏系営業をしている人もいれば、テンプレートのような人生のシナリオを持って他の人に占いをして惑いを解くためのプッシュ製品を持っている人もいますが、最後には消費者がお金を払って心の安心感を買ってきたという共通点があります。

03、タロットカードのビジネス

統計によると、2019年に北京にあるオフラインタロット占いチェーン店は、1店あたり1日当たり少なくとも1万元の流水を発生させ、毎月の純利益は少なくとも数十万元だった。

占い文化が盛んな日本で初のネット占い会社Zappalasが公開した財報によると、同社の2020年第1四半期の売上高は62億円（約4億元）に達した。

その主な収入源の3つのプレート：デジタル料金徴収内容、関連輸送物製品及び広告収入。

海外と違って、中国のタロットカード市場はまだ完全に開かれていない。このコースは、無限の潜在力に満ちている。

バートラが天眼調査で「タロ」と検索すると、出てきます6226社、15社のタロットブランド機構があり、星座に関するプロジェクトは110件ある。

現在の風口プロジェクトに比べて、タロットプロジェクトの数は極めて小さく、2016-2017年、「占心」はAラウンド融資を受け、「hi柚」、「多甘」はシードラウンド融資を受けた。

2017年以降、資本は理性的になり、プロジェクトの獲得が少ない。今年2月にテンセント投資を獲得した測星座は、戦略投資を手に入れ、若者市場を取り入れている。

星座と異なるのは、タロットカードはまだ国内で広く受け入れられておらず、市場は混乱しており、各プラットフォーム業者であれ創業プロジェクトであれ、この分野にはまだ有名なタロット師やIPは現れていない。

しかし、各プラットフォームから見れば、タロットカード分野は野蛮に発展している。

伯虎は、現在、タロット占いには2種類の料金パターンがある：1.問題に応じて料金を徴収し、1つの問題は20-200元である、2.時間によって料金を徴収し、1時間200元から、千元以上に達する。

よくあるのは、問題を中心にすることが多い。タオバオでは、20 ~ 30元の費用をかけて自分の感情問題を占う人が少なくない。占いサービス以外にも、トレーニングコースや輸送物の販売を行う業者も少なくありません。

トレーニングコースには、初心者入門パッケージコースとメンタートレーニングコースがあります。パッケージ類の授業は9.8元と低く、シロや趣味愛好家を専門に収穫している。指導教官の訓練では、費用は2000元に達し、訓練期間は1 ~ 2ヶ月である。

著者と淘宝業者の会話

留学生の敏敏敏さんによると、初学時に2000元を使って訓練課程を報告したことがあるが、彼女にとってはあまり必要ではなく、ネット上のビデオ教程、読書独学で学ぶことができる。

若者の「信仰」を取り入れるために、商店たちはどのようにしてお金を稼ぐ機会を逃すことができますか。

タオバオでは、輸送物を売っている人がたくさん見られます。エネルギー水晶、水晶手串、防水逆福袋、魔法のキャンドル、魔法のオイルなど、数十元から数千元までさまざまです。

この産業はどのくらい大きいですか。上流から下流にかけて、巨大な経済チェーンが派生している。

上流プレートは、各大道具メーカー例えば、タロットカード、タロットカード書籍、輸送物、タロットカード関連派生品。

占い師が占うタロットカードを生産するために、海外では多くの絵師がカードの図案やカードの意味をデザインしており、図案もさまざまだ。絵師の方が設計し終わったら、メーカーの方が量産します。

これらの美しいカードを収蔵するために、1000元近くを使ってマイナーなタロットカードを買いたいと思っている業界占い師もいるが、一般的なシロにとっては100元のタロットカードがいい。

タロットカードのほか、輸送物の生産製造もある。玉、水晶、手縄などの部品が供給され、続いて手作業で生産され、最後に彼らは各業者と協力して、消費者に輸送物を発売した。

中流プレートは、各大手電子商取引ルート、知識有料訓練機構、ネットワークサービスプラットフォームが至る所で開花し、混乱が生い茂っている。

一つはタロットカード工房、有線下の実店舗にも、淘宝業者、微店業者、ド音業者などが有線上にある。これらのスタジオは主に占いサービスや関連知識の有料トレーニングサービスを提供している。

2つ目は心理相談機関で、カウンセリングで問題を解決するほか、占いサービスも提供する。

三是短视频公司，主要通过塔罗师占卜、塔罗占卜广告和塔罗主题剧情的短视频方式进行收费服务。

四是各大塔罗牌软件，如咨询类APP、测试类APP、主题社交APP、问答社区等。通过导师服务、内容服务、电商服务等获取收益。

在一款名为“口袋塔罗”的软件上，界面就显示有62万人进行了分析。有人做了计算，在假设数据属实的前提下，相当于产生了近1800万元的交易额。

“口袋塔罗”软件截图

中游板块成了各大投资者重点关注方向，目前还没有一个头部IP出现，未来发展空间还很大。

而下游板块，即职业占卜师、兼职占卜师。

这些占卜师主要通过公域流量吸引受众，再圈粉到私域空间进行一对一占卜解惑，但目前质量也是参差不齐。

为什么现在不少塔罗牌项目市值那么高？首先它利润高，复购率强，比很多创业项目都轻松。

其次门槛非常低，培养一个普通占卜师只需要2-3个月的时间，即可按流水线生产复制。但要想提高复购率，还是要依赖占卜师的品牌效应，需要一定时间去打造。

04、塔罗牌背后的灰色产业

正因为市场未成熟，塔罗牌的背后也蕴藏着各种灰色交易。

米娅，一家占卜机构的创始人，接触塔罗牌已有10年。在这里面，找她占卜的男女比例3：7，20岁以下是感情咨询，而工作的人更偏向测事业、财运。

米娅坦言，这个行业乱象丛生，有不少所谓的“大师“招摇撞骗。

网络上的低价占卜实则是为了吸引客人，通过一些夸张说法忽悠客户进行二次消费。

除了忽悠客人，还有不少商家会开设星盘、摆阵、法会等项目，甚至业务大到招加盟代理。

以微博为主，在微博上一搜“塔罗牌”，出现的博主就有无数个。点进主页一看，可谓“群魔乱舞”，邪门法术说来就来，比如所谓的“茅山五猖阴法”、“师傅滴血画符。”

微博截图

其中，一个坐拥粉丝73万的博主就在上面妖言惑众，干着有违道德的事情。比如“听话情降”，让对方无条件顺从，回到你身边，断绝一切异性缘。比如“拆婚”，为了和对方在一起可以不择手段。

最可笑的是，健康、性能力也可以通过做法事来增强。这位博主，甚至打出广告：“一切需求皆可满足。”

除了邪门的法术、魔法仪式，还有开运物品售卖。

在淘宝上就有各式各样的转运物，荒唐的是还有不少人相信了。

一个魔法蜡烛，卖18-100元不等，你可以选择自己想要提升的方面，如招财、疗愈、学业、桃花等，不同方面价格各不相同。

淘宝截图

一个魔法油，商家号称是手工魔法制作，会释放出能量。所谓的金钱回来魔法油、疗愈魔法油、成功女人魔法油、幸运魔法油等，价格32-52元不等。

一场跨年蜡烛法会，用巨型蜡烛燃烧一天一夜，只要花888元就能为家人祈福。

类似的转运物还有很多，但里面有多少是真实有效的？

博主阿力就说出了真相，其实目前很多占卜师大部分收入都是来源转运物。比如一些占卜师会做一些和合术，通过烧蜡烛让分手的人复合，而这种魔法仪式做一次几千块就进去了。

还有一些狐妖法术，收入一次就达到上万。但阿力却说，我们在市面上见到的98%都是假的。

可即便是假的，还是有不少人交了智商税。自认为通过金钱就能换来健康、好运、财运，他们在交钱的时候没有犹豫吗？或许犹豫过吧，但更多时候想着，“万一呢？”

是“信仰”还是“封建迷信”？伯虎认为，塔罗牌更多是一个参考工具，而过度把一切因果都归在占卜上，人终将迷失自我。